好奇“新会展”
近来本人对“新会展”的好奇心，来自三个人：
一位是李益（北京逸格天骄国际展览公司副总经理）。他在15期“中国会展集训营”（8月中旬在石家庄举办）的培训课中明确提到“新会展”，并以此介说展览工程企业的创新发展。
一位是王亦磊（上海晟荟咨询公司创始人）。他在这一期集训营的培训课中以展览项目赋能为主题，评介新老主办方策划创新，可看成是为“新会展”提供案例。
还有一位是许峰（北京华恺国际展览公司总经理）。上周他新写的网文《会展主办方公司到底去向哪里》，观点与王亦磊相似，同样以会展创新的案例强调主办方在互联网时代的变革。
新老之辩
在业界没有“老会展”一说。但“传统会展”或“传统主办方”的说法，倒是经常听到。
“传统会展”或“传统主办方”，并没有明确定义，一般指主办方用老方法做展览。
做展览的老方法，大概指“上项目”后租馆、招商、邀观、现场服务这一套。这确实很老，现代展览业自诞生以来，尤其是“二战”以来，做展览的基本是这一套。
如将此作为“老会展”，“新会展”新在哪里，需要辨识与判断。
从目前接触的案例，我认为，“新会展”有四个特点：
一是，主办方多为跨界进入会展业，其中许多出身媒体。如天津酒未来会展服务公司的母公司系北京酒家世纪传媒技术公司。其拥有定位为酒类专业财经媒体的“酒业家”。2015年8月，该公司完成A轮融资。投资方为狮享家新媒体基金。此基金由财经作家吴晓波等人联合成设立。上海芈鸿会展服务公司由上海纺客信息科技公司控股，该公司以打造“纺客传媒”（电子媒体和纸质期刊）闻名于纺织行业。
二是，所办项目主题并不新奇，反而多是传统主题，如上海辛巴商务咨询公司（Simba Events）公司在在杭州主办的食品饮料创新大会；上海芈鸿会展服务公司在上海举办的国际纺织供应链工业博览会；天津酒未来会展服务公司在济南主办的中国高端酒展览会。
辛巴创始人兼CEO贝拉在食品饮料创新大会致辞
三是，这些展览的发展路径大体是：专业媒体+专业会议+专业活动+专业展览。如辛巴公司2013年以原创商业会议起家，通过运营自媒体在食品饮料行业“圈粉”超过12 万个。
四是，充分利用客户数据，借助新媒体，通过内容生产吸引受众。
“老会展”不行了吗
今年6月，在广州大学与会展专业师生交流。在回答学生如何看待会展业发展前途的提问时，我认为“小而美”的会展业前景良好，讲了三点看法：
——会展业是高盈利且现金流充沛的行业；
——会展业是商业模式十分稳定的行业，理由是：会展项目服务于人们线下交流的需求，近百年来的技术革命从未改变过这种需求，估计未来也不太可能改变；
——会展业是充满创意、充满活力的行业。
基于此，我认为“老会展”非但没有日薄西山，而且仍保持稳定发展（全球会展业的发展态势足可证明！）。“新会展”是以业务创新而赋能于“老会展”，并非弃老图新！
这和制造业创新一样，不是淘汰制造业，而是要用高新科技改造传统制造业。
我曾与“新会展”主办方人员交流。他们感慨，线下展会不但为受众欢迎，而且盈利丰厚，比做媒体挣钱。
“老会展”向“新会展”学什么
“新会展”项目多在近三四年出现，数量虽然不多，但增长良好。在全国酒类展普遍下行的情况，中国高端酒展览会前三届从1万平方米扩大到3万平方米，明年计划是5万平方米。在济南每个展位的平均销价近1万元。作为B2B展览，现场观众十分踊跃。
中国高端酒展览会现场
“新会展”是否代表展览业的发展方向，现在尚不能定论。但“新会展”确让人耳目一新，值得“老会展”学习。
——借助新媒体，把传播行业信息作为服务行业的“抓手”，努力增强受众的黏性；
——根据行业需求，尤其是中小企业需求，为行业精心打造学习和交流的平台；
——把会展项目嵌入行业产业链，努力成为助推企业市场营销的利器。
以上三方面的学习，对于传统主办方的传统展会而言，迫在眉睫，时不我待！
