实用的会展销售经验总结

2、任何一次成功的销售，要记住都是由无数次失败的经验累积的，被客户挂电话还少吗？

3、销售的关键：一要注重现有意向客户的跟进，二要同时注重开发新客户。

4、销售分为三个阶段，售前、售中、售后。售前重宣传，售中重需求，售后重维护。

5、如果你的展会规模还不大，不妨提升一下准入门槛，这样反而能让展商和观众更愿意参加喔。

6、用数字或者百分比来告诉客户展商、观众、行业或规模，会更容易成交。

7、没有人能达到100%的成交率，所以不要因为一两单的流失而失去信心，哪怕是客户已经签单，但最终取消参展！

8、不要卖，而是帮。卖是把东西塞给客户，帮却是帮客户解决问题，解决后顾之忧。

9、没有多少知名度的展会打开销售最好的办法，就是将客户的注意点从展会知名度转到展会参与效果上来，大胆让客户尝试吧。

10、不要把销售变成讨好，客户没有感觉到你在帮我解决问题，所以客户才会挑剔，觉得烦，你在不停地卖给我东西，这就是最错误的销售。

（未完待续）